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      更美App醫美“城市下沉”效果顯著,預計6月前全球分站比17年底增長4倍

      作者: 17know 分類: 整形新聞 發布時間: 2018-06-05
        當拼多多打著“五環內人士看不懂的性價比模式”在三四線城市攻城略池,一躍成為第三大的綜合類電商平臺時;當趣頭條以補貼的方式獲取三四線城市用戶的時間,成為增速最快的內容資訊App,引來今日頭條和騰訊的紛紛關注時;互聯網另一領域里的“城市下沉”運動也在進行著,那就是由國內最大的專業微整形平臺更美App領導的醫美下沉運動。
       
        更美App醫美
       
        更美2018一季度收入同比增長近3倍,將繼續發力醫美城市下沉運動
       
        提到醫美,我們映入腦海的會是一線城市時尚的都市女郎,畢竟一線城市對醫美的包容度會更高,醫美App下沉到二三四線城市會奏效嗎?效果如何呢?
       
        更美App聯合創始人兼COO王思璟接受了記者的采訪,她向記者表示:“追求美是人類永恒的需求,就像吃飯一樣。事實上,醫美消費更傾向于本地消費,二三四線城市的合規醫美機構的數量并不比一線城市少太多,并且它們更缺少一個讓消費者了解自己的平臺,這對醫美App來說是一個巨大的新增長點。”
       
        據更美公布,2018年1~4月,更美活躍用戶數和收入月環比增長均超過20%,處于全面盈利狀態。2018一季度更美的總收入同比增長為234.28%,總盈利同比增長86.88%。王思璟表示,KA商家的收入不計算在內,上半年更美總盈利預計同比增長至少1倍。這其中,醫美下沉帶來的收入增長功不可沒。
       
        更美App醫美
       
        不止停留于與當地的醫美機構展開廣告合作,更美的醫美城市下沉運動采取建設分站(指當地有人員常駐且有辦事處)的形式,切實去幫助各地機構有效展開醫美電商運營。據介紹,今年2月之前,更美只有14個分站,到3月12日,更美共有23個分站(含電銷)。更美計劃在6月全球分站比去年底增長4倍。
       
        王思璟表示,2018年至今,更美收入最多的前五名分站是北京、重慶、成都、廣州、上海。而隨著醫美下沉運動的進行,更美平臺收入增速最快的城市大部分來自二三線城市。根據更美提供的數據,上半年收入增速前六名分站是石家莊、電銷、貴陽、福州、杭州、西安。
       
        取消入駐費,專業運營培訓,更美追求與平臺機構共贏
       
        為了使更多醫美機構能夠享受優質醫美平臺的服務,更美從2017年底陸續取消2萬元的入駐費,更多合規資質機構可免費入駐更美平臺。與此同時,機構可以自主選擇不同的資源包服務,包括服務入駐醫院資源匹配、運營指導及后期管理培訓等服務。此舉給予了機構充分的自主選擇權,深受一眾商家歡迎,有效推動了更美的醫美下沉運動。
       
        除了免入駐費的優惠政策,更美的BD團隊會對新入駐機構進行線上或線下培訓,內容包括如何使用更美醫生后臺、提供項目選品架構,營銷活動策劃,電商運營全套培訓等。
       
        更美App醫美
       
        機構還可以前往更美創辦的公眾號更美平臺服務站學習,該公眾號由更美專業團隊運營,幫助平臺機構解決醫美平臺運營中遇到的問題,并會分享醫美電商運營秘籍,諸如“私信回復培訓”、“打造優質案例培訓”等。
       
        更美App醫美
       
        更美醫美城市下沉運動也給二三線城市醫美機構帶來了業績增長。2018年3月,更美在南昌設立分站,入駐更美平臺的南昌美萊整形醫院5月上半月的交易流水達到20萬,5月全月有望實現40萬交易流水。
       
        王思璟表示:“更美商務團隊在醫美下沉運動中與二三四線城市的醫美機構良好互動形成了共贏,今年底更美商務部門人數將擴充到去年底的3~5倍。因為各方面基礎比之前更成熟,我們上半年的商務策略是快速擴張,有信心用比之前更快的速度,來增加更多地區分站、更多合作機構、更多獨家機構。”
       
        更美與平臺所有機構保持著長期友好的合作關系,大部分醫生、機構與更美已經合作近6年,更美的商家撤出率是全行業最低的醫美平臺,對于申請下線機構,更美也會嚴格按照合同流程安排下線,給予商家充分選擇權。
       
        據悉,更美自2013年成立,目前業務覆蓋全球超過300座城市、5大海外國家和地區,幫助3200萬用戶不斷變美。更美App已經入駐7000余家正規醫美機構和20000余名執業醫生,平臺上累積360萬份真人整形案例。
       
        面向醫生/機構,更美一直將自己定位為他們的“創業伙伴”,在過去的六年間,更美通過對潛力機構進行基礎支持、客戶運營、品牌運營服務,已經幫助孵化了眾多專業能力和品牌力兼具的新型醫美機構。更美App創始人兼CEO劉迪表示,如同更美最大的機構股東紅杉資本的自我定位是成為“全球創業者背后的創業者”,更美希望能成為中國消費醫療領域創業者背后的創業者。
       
        “一直以來,更美在為成為中國消費醫療市場的增長引擎而努力,我們幫助消費者進行更快、更高效的消費決策,幫助線下商家連接移動互聯網,為實體商業賦能。更美愿意攜手更多的機構、合作伙伴,讓醫美相關的商業體系進入真正健康增長的快車道。”劉迪說道。

      ——文章轉載來自互聯網,版權歸原作者所有

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